發(fā)布人：上海華山家具 時(shí)間：2022-09-21

關(guān)鍵詞： 怎么挑選辦公桌？你都知道嗎？ 關(guān)于購(gòu)買(mǎi)辦公家具的望聞問(wèn)切的技巧 環(huán)保早已納入辦公家具競(jìng)標(biāo)的考量標(biāo)準(zhǔn) 辦公家具賞析-一間有藍(lán)瓶咖啡的辦公室 高檔辦公家具的定義

? ? ? ? 十多年前辦公家具的營(yíng)銷(xiāo)主要是靠培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員找客戶(hù)，現(xiàn)在也這樣的做法那肯定行不通了。

　　現(xiàn)在大家都在談去中間商、去渠道化、扁平化、品牌下沉等等概念，概括為一句話就是：利用互聯(lián)網(wǎng)科技讓產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)任何中間商直接送到消費(fèi)者手中。為什么呢？因?yàn)闊o(wú)論哪一個(gè)辦公家具廠，尤其上海辦公家具廠，只要還能培訓(xùn)銷(xiāo)員，能找到客戶(hù)，那么就會(huì)有訂單生成，訂單為王，那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商擁有客戶(hù)那個(gè)就是王啊。銷(xiāo)售利潤(rùn)的大部分歸向了中間商。

　　那么辦公家具銷(xiāo)售過(guò)程如何做到？答：靠互聯(lián)網(wǎng)。

　　以前渠道很重要，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)，商家找客戶(hù)要花大量精力。但他要做產(chǎn)品，根本沒(méi)精力找客戶(hù)。那么就需要渠道來(lái)“布網(wǎng)”，找到客戶(hù)，同時(shí)分得一部分利潤(rùn)。問(wèn)題是一部分經(jīng)銷(xiāo)售商中間常常滯留資金，導(dǎo)致生產(chǎn)廠資金緊張運(yùn)轉(zhuǎn)不良，所以靠渠道商“布網(wǎng)”成本過(guò)高。

　　一個(gè)很理想的情況是如下這樣描述：

　　如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，人們大量聚集在微信、微博、陌陌等各種社交軟件當(dāng)中。一個(gè)微營(yíng)銷(xiāo)人才能輕松找到大量潛在客戶(hù)，CRM軟件能讓人管理以前十倍百倍數(shù)量客戶(hù)，而且更輕松更體貼更簡(jiǎn)單。

　　所以商家不需要渠道，商家更愿意自己“布網(wǎng)”養(yǎng)客戶(hù)。所以商家開(kāi)始拼命做粉絲經(jīng)濟(jì)，做社群，做微博營(yíng)銷(xiāo)微信營(yíng)銷(xiāo)。這才是真相：

　　成本低：

　　組建一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于組建一個(gè)銷(xiāo)售型網(wǎng)站。

　　效率高：

　　銷(xiāo)售員要睡覺(jué)吃飯，而掛在網(wǎng)上的銷(xiāo)售信、視頻、電子書(shū)等資料，可以永遠(yuǎn)不間斷的為你工作，幫你引來(lái)潛在客戶(hù)，幫你成交客戶(hù)。

　　自動(dòng)賺錢(qián)：

　　解決網(wǎng)絡(luò)支付問(wèn)題，打造成閉環(huán)，你通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)賺錢(qián)。

　　所以渠道在不斷萎縮，銷(xiāo)售崗位越來(lái)越少。大批量銷(xiāo)售被迫轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)崗。

　　銷(xiāo)售崗位可能很快面臨淘汰。

　　現(xiàn)在你還覺(jué)得這句話是危言聳聽(tīng)嗎？

　　那么以上這些話是不是真的呢？

　　實(shí)際情況不單單是這樣的，因?yàn)椴煌唐酚胁煌哪繕?biāo)人群，特別是辦公家具采購(gòu)主體是寫(xiě)字樓里的公司，開(kāi)發(fā)區(qū)的新辦工廠，借用互聯(lián)網(wǎng)手段可以，但不能作為萬(wàn)能鑰匙來(lái)使用它。
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